Chez Padel Sport Events, l’indicateur qui nous montre que le padel prend une vraie ampleur en France : le nombre croissant de calls et d’emails entrants pour organiser des événements.
Ces demandes viennent de partout : marques, collectivités, agences événementielles, particuliers, clubs de tennis… Entre septembre et décembre, c’est quasiment un contact par jour. Rien d’étonnant, c’est le moment où tout le monde verrouille ses dates pour l’année à venir.
On le sent, le marché bouge. Mais, paradoxalement, notre nombre de contrats signés n’évolue pas autant qu’on pourrait l’espérer… enfin, pas encore.
On a pris du recul pour comprendre ce taux de conversion un peu timide et essayer d’en expliquer les raisons ? Quelques pistes…
1. Notre positionnement en amont du projet ?
On essaie d’être clairs et efficaces dès le départ :
• Une étude rapide pour vérifier la faisabilité du projet. Si ça ne colle pas, on dit
franchement “No Go”.
• Des devis transparents et précis, avec des forfaits sans coûts additionnels. Pas de mauvaise surprise quand la facture arrive.
2. Notre accompagnement sur le projet ?
Nos clients ont toujours le choix :
• Option 1 : On installe le terrain, point final. Notre prestation s’arrête à la logistique du terrain.
• Option 2 : Nous sommes capables d’aller plus loin : marketing, communication,
animation, activation des partenaires… autant de thématiques qui rentrent dans notre champ d’expertise.
3. La qualité de la prestation ?
Nos clients et partenaires sont les mieux placés pour en parler.
Que ce soit au pied de la Tour Eiffel, à Tignes ou à Rennes, notre mission reste la même :
• Livrer des terrains dans les temps, adaptés aux contraintes locales.
• Offrir une expérience de jeu impeccable.
Jusque là, sur tous les projets que nous avons orchestrés, ces 2 composantes étaient au rendez-vous.
4. La concurrence ?
Depuis 2016, nous sommes la seule agence en France à être « pure player » padel.
Notre positionnement est clair et notre référencement sur Google solide.
La concurrence ? Elle provient principalement des constructeurs ou fournisseurs de terrains de padel. Mais ils sont rarement fans du format éphémère, qui demande une logistique bien spécifique.
5. Le prix ?
Nous y voilà… compte-tenu de tout ce que nous venons d’énoncer, nous nous doutons que le prix est le principal frein.
💡 Pour un forfait de base (installation d’un terrain sur une surface prête, sans plancher technique), nous communiquons sur le prix de 12 000 € HT. Ce tarif inclut tout, sauf le transport du terrain, car le prix de celui-ci dépend du lieu de l’événement.
Ce prix peut surprendre. Pourquoi ? Parce que dans l’esprit de nos prospects, un terrain mobile devrait coûter beaucoup moins cher qu’un terrain sédentaire (environ 30 000 € HT) ou aussi cher que l’installation pour un événement de basket 3*3 par exemple…
Pourtant, quand on additionne :
• Les salaires de 4 à 5 personnes pour le montage/démontage.
• Leurs frais de déplacement et de vie.
• Les consommables pour un terrain qui doit être à chaque fois parfait.
• L’amortissement du matériel.
… la marge brute reste limitée.
Pour conclure…
On reste confiants.
• Le marché du padel continue de se structurer et de croître.
• De plus en plus de marques et collectivités s’intéressent à ce sport spectaculaire pour
leurs événements.
• Les prospects prendront peu à peu conscience que transporter, monter et démonter une structure de 4 à 12 tonnes a un coût.
Cela ne nous empêche pas de travailler sur l’avenir : un terrain plus léger, plus facile à transporter et plus abordable… et donc moins cher. 😉
— Romain, Chef de projet chez Padel Sport Events
